Letak kao sigurna marketing metoda

Ako do sada još ne koristite letke za reklamiranje svog biznisa i za marketing robe i usluga koje nudite, vrijeme je da počnete!

Letak je univerzalna metoda za marketing, reklamiranje, poboljšanje imidža i povećanje dobiti za bilo koju poslovnu aktivnost.

Broj podijeljenih letaka će direktno i razmjerno da poveća dobit bilo koje firme.

Uspješne firme i organizacije u Evropskoj zajednici dijele sedmično i po 100,000 letaka u poštanske sandučiće, a mjesečno preko 400,000 letaka. Takav posao obavlja minimalno 3-4 osobe koje puno radno vrijeme uključujući i subotu i nedelju dijele letke, minimalno nekoliko sati na dan. Ako su u pitanju 4 osobe, to znači da svaka osoba treba da podijeli na dan minimalno 3,572 letka svakog dana. To nije mali broj letaka, ali nije ni veliki. U velikom gradu se za 3-4 sata lako može podijeliti u poštanske sandučiće 3-4,000 letaka. U selima može da traje i po tri sata dok ne podijelite 1,000 letaka, tako vam je potreban cijeli jedan dan da u nekom selu podijelite 3-4,000 letaka. Ipak, nije čudo da takve organizacije uspješno posluju i ostvaruju od € 30,000 do € 100,000 mjesečno. Broj podijeljenih letaka razmjerno utiče na dobit takve organizacije ili firme.

Letak je univerzalna marketing metoda:

• Letak možete dijeliti organizovano po poštanskim sandučićima;

• Letak možete dijeliti umjesto vizit kartice, ostaćete čak bolje zapamćeni;

• Letak možete slati pismom svojim potencijalnim i stalnim kupcima ili klijentima;

• Letak možete da zalijepite kao neki plakat na svako vidno mjesto;

• Letak je odličan za podjelu na gusto posjećenim ulicama;

• Letak može da se koristi kao vaučer ili bon kao podsticaj za nove kupce;

• Letak može ujedno da bude i ulaznica za promociju, predstavu, društvo ili klub;

• Letke možete ostaviti u hotelima, na recepcijama, u prodavnicama i u mnogim drugim javnim mjestima;

Sa upotrebom već provjerenih metoda, možete da postignete maksimalni efekat koristeći letak - univerzalnu marketing metodu. Ove savjete možete da upotrebljavate i za svoje prospekte, brošure, oglase u novinama u druge marketing metode.

1. Uvijek vodite računa da ste letak gramatički i pravopisno više puta pregledali. Na oslanjajte se samo na svoje književne sposobnosti, već zamolite profesionalce ili barem prijatelje da provjere gramatičku i pravopisnu ispravnost teksta kojeg objavljujete na svojim lecima. Konačno, trošite novac na marketing i trebalo bi da tekst bude jasan, čitljiv, upečatljiv, gramatički i pravopisno ispravan.

2. Obratite pažnju da ne koristite tuđe zaštitne znakove bez odobrenja. Ako ste već predstavnik strane firme ili ako ste jedini distributor nekog proizvoda ili pružate neke usluge kao posrednik, onda gledajte da dobijete takvo odobrenje za korištenje zaštitnog znaka. A kad ga dobijete, napišite da koristite zaštitni znak sa odobrenjem, jer i to će da utiče na vaš novi i poboljšani imidž.

3. Letak ćete obično pripremiti koristeći računar i programe za obradu grafike i teksta i vjerovatno ćete ga predati štampariji kao PDF datoteku. PROVJERITE da su slike u PDF datoteci dovoljne kvalitete za štampanje. Ako je recimo mašina za štampanje 600 dpi (sa engleskog: dots per inch, tačkica po inču, gdje je 1 inč = 2.54 cm), onda mora i slika da bude odgovarajuća za takvo štampanje. To bi značilo da slika širina 600 tačkica staje na širinu papira od 2.54 cm ili jedan inč. Inače će kvaliteta slike kad bude konačno odštampana biti loša. Ako je letak odštampan digitalnom štampom od 300 dpi, onda slika od 600 tačkica zauzima širinu od nešto više od 5 cm.

4. Računarski izrađena grafika može da bude vrlo zanimljiva i upečatljiva. Isto tako možete da zamolite umjetnika da vam pripremi grafiku za letak, ali možete da koristite i fotografije iz stvarnog svijeta. Close-up (engl. iz blizine) slike jedne pčele ili nekog cvijeta ili kapljice na listu mogu da ostave dobar utisak na potencijalnog kupca.

5. Ne koristite neke strane riječi koje potencijalni kupci vjerovatno neće razumjeti. Koristite fraze i riječi koje su što većem broju potencijalnih kupaca razumljive. POSTIGNITE RAZUMIJEVANJE sa potencijalnim kupcem, jer to je što letak treba da postigne u prvom planu.

6. Obavesno koristite imperative i pozive na akciju: NAPRAVITE SVOJU VLASTITU VODU! može da bude dobar poziv na akciju za nekoga ko prodaje mašine za stvaranje vode iz zraka. Koristite uskličnike. KUPITE je riječ koju obavezno morate da koristite više puta u svom letku. Drugi dobri imperativi su: OBRADUJTE SVOJU PORODICU za prodaju televizora i mnogo druge robe, KRENITE U AVANTURU za turističke aranžmane, OSVOJITE AUTOMOBIL za marketing koji sakuplja adrese i kontakte potencijalnih kupaca. Veliki broj ljudi radi upravo ono što im kažete.

   

7. Nabrojte što je više moguće prednosti koje će potencijalni kupac da ima sa vašom robom ili uslugama. Ako niste nabrojali prednosti, niste ni ostvarili efekat.

8. Koristite više riječi, ispunite letak riječima, ne komunicirajte samo slikama. Masa ljudi nije u stanju dovoljno dobro da čita, a kamoli da tumači šta želite da kažete nekom slikom.

9. Ne ostavljajte prazan prostor na letku ako možete da ga ispunite prednostima, imperativima, podsticajima za kupovinu, informacijama o tome kako vas mogu kontaktirati ili drugim tekstom.

10. Koristite pune rečenice sa smislom. subjektom i glagolom, koje jasno saopštavaju prednosti i opisuju proizvode ili usluge koje nudite.

11. Saopštite jasno potencijalnom kupcu ŠTA NUDITE, KAD JE DOSTUPNO, KAKO MOŽE DA SE KUPI, GDJE SE NALAZITE, PREDNOSTI ROBE ILI USLUGA. Opišite KARAKTERISTIKE ROBE ILI USLUGA. Ono što kupac treba da kupi treba da bude vrlo jasno opisano.

12. Motivišite klijente i podstaknite ih da kupe: POPUST OD 10% DO KRAJA JANUARA, DONESITE LETAK ZA POKLON i slične motivacije trebaju da podstaknu klijenta da kupe robu ili usluge što prije moguće i da daju kupcu na znanje da će imati uz to dodatne prednosti.

13. Već u prvim linijama teksta ili naslovima objasnite čitaocu šta nudite i o čemu se radi. Ipak, koristite misteriju da biste zainteresovali čitaoca. Misteriju pravite tako što nagovijestite da postoji nešto što bi kupac mogao da zna, da dobije, da ima neku prednost, ali da to ne saopštite do kraja. Posjetite nas i pokazaćemo Vam Vašu vlastitu misao! može da bude jedna od misterija koje mogu da zainteresuju kupca. Otkrijte kako da poboljšate za 500% svoju zaradu! je neka druga misterija.

14. Ako nešto obećate u svom letku ili drugoj reklami vodite računa da to obavezno ispunite.

15. Vodite računa da će kupac da kupi robu ili usluge radi njegove koristi prvenstveno. Tako vodite pažnju da u svakoj rečenici potencijalnom kupcu objasnite neku prednost robe ili usluge ili da kupcu date dodatne povlastice.

16. Bilo kakve slike nekih proizvoda označite vrlo jasno i stavite cijene tako da kupci mogu direktno da poruče takvu robu na osnovu jasno označene šifre artikla ili usluge.

17. Ako letak pravite na jeziku koji nije Vaš maternji jezik, obratite pažnju da taj tekst pročita neko ko se od rođenja koristi tim jezikom i da popravi sve fraze i riječi koje ne objašnjavaju vašu izvornu ideju.

18. U letku nema potrebe da navodite skraćenice, specifikacije i ne svakom razumljive oznake težine ili kvalitete. Ako je proizvod po nekom standardu za očuvanje okoline, onda je bolje umjesto skraćenica i broja tog standarda da navedete da “proizvod ne zagađuje okolinu”. Ako je isti letak predviđen za stručnjake iz upravo te industrije kojom se bavite, onda su skraćenice i oznake i karakteristike sasvim u redu.

19. Koristite jedan telefonski broj za kupce i po mogućnosti takav broj da kupci ne plaćaju pozive. Broj telefona stavite vrlo jasno na više mjesta na letku, pogotovo ako je to glavni način kupovine.

20. Navedite obavezno svoj web sajt, svoj kontakt e-mail, broj faksa i adresu.

21. Pozovite na stvarnu akciju i ponudite nešto zauzvrat, napravite u jednom uglu narudžbenicu:

    ŽELIM BESPLATAN POKLON I PROSPEKT
    Ime i prezime: _____________
    Adresa: ______________
    Poštanski broj: __________________
    Grad: ________________
    Telefon: ______________
    E-mail: _____________
    Godine: 18-25, 26-30, 31-40, 41-60, ili više
    Pol: žensko, muško

    ( ) (STAVI X AKO JE OVO NARUDŽBENICA)
    ŽELIM DA KUPIM MAŠINU C-14 ZA STVARANJE VODE
    PO CIJENI OD € 250.
    VISA/MasterCard: ______________
    CVV: ________ Expiry (MM/DD): _______ \<——— čak i ako niko ne naruči iz prve, bolje je da imate mogućnost kupovine i primanja kreditnih kartica.

    Rok isporuke je 14 dana.
    Pošaljite faksom na 020-121212 ili pošaljite na adresu:
    MOJAFIRMA LTD
    123 The Street, XX XX, London

    Navedite ona polja koja želite i koja su vam važna. Saznajte ko se to interesuje za vas, jesu li to više ženske ili muške osobe, koliko otprilike godina imaju? Navedite ih da im pošajete besplatnu brošuru ili druge reklame o vašim proizvodima ili uslugama.

    Upravo su to potencijalne mušterije, potencijalni kupci. Dalje, Vi od tih potencijalnih kupaca ćete jedan procenat pretvoriti u prave kupce, a upravo ti potencijalni kupci će da prime vaše druge marketing materijale i preporučiće to moguće nekim drugim osobama. Samo osobe koje vas nazovu i pošalju takve KUPONE će biti u prvoj grupi potencijalnih kupaca – oni su vam najvažniji.

22. Pošaljite osobama koje su poslale zahtjev za više informacija neki poklon i dodatni materijal u kojem ćete JASNO dati do znanja šta mogu da kupe, šta koliko košta i sve ostalo. Nemojte mislite da nekome možete objasniti na telefon ono što možete da objasnite pisanim djelom.

23. STAVITE CIJENE NA LETKE – ne dopustite da vas zovu radi cijena, to se čak smatra nekulturnim u marketingu. Ako želite nešto da prodate, onda napravite kompletnu ponudu, stavite cijene i recite kako može da se plati i naruči. Cijene označite VRLO JASNO.

24. Ako već oglašavate, onda oglašavajte kompletno i jasno, napišite da MOGU DA KUPE te mašine, ne zaboravite da napišete više puta na letku riječ “KUPITE” onda “IZABERITE SEBI” ili “UZMITE I VI” ili “OBRADUJTE SE” i slične u imperativu navedene glagole, sinonime za kupovinu. Ne zaboravite, ljudi rade ono što im kažete, pogotovo ako im kažete više puta. Bivši predsjednik Rusije Putin nije uopšte objašnjavao šta će da uradi ako ga izaberu za ruskog predsjednika, on je rekao “izaberite mene”, a kad budem izabran onda ću vam pokazati šta ću da uradim – drugi političari nisu bili izabrani, ali Rusi su slijedili komandu upućenu kroz marketing mašinu: IZABERITE MENE! - i izabrali su Putina. Tako mase reaguju na komandu i koristite komande u svom marketingu.

25. Napravite više ili 10 vrsta letaka, sa raznim kombinacijama boja i potpuno drugačijim rasporedom. To je ionako početak, ali tako ćete utvrditi da neke boje i neki drugi dizajn letka dobiva više odgovora nego ostali, kasnije se koncentrišite na te dizajne i boje koji su bili uspješni. Umjesto toga moguće je napraviti anketu na ulici, dovoljno je napraviti više letaka, bez masovnog štampanja, pitati 100 ljudi na ulici za 1-2 sata rada koji je letak bolji i koji više daje ideju o robi ili uslugama koje nudite, pa onda krenuti u štampanje. Ne mislite da znate šta ljudi misle, već istražite tržište. Tek kad napravite ankete i pravilno istražite tržište možete da napravite odličan letak koji bi imao odličan razmjer kupovine.

26. Obratite pažnju prije svega na kvantitet, pa tek onda na kvalitet. Ako niste u mogućnosti da napravite velike letke, u boji sa obe strane i na kvalitetnom papiru, onda možda možete da napravite i 5-6 letaka na samo jednom A4 papiru i tako od 500 listova da dobijete 2,500 letaka po niskoj cijeni. Kvantitet uvijek prvo odlučuje o razmjeru između broja podijeljenih letaka i kupovine koja dolazi na taj način.

27. Utvrdite razmjer podjele letaka sa kupovinom. Dizajn, boje, tekst, način pisanja i veličina letka će da utiču na razmjer podjele letaka i kupovine koja dolazi iz tog načina marketinga. Različiti leci će sigurno imati različite razmjere. Neki će prizvati više kupaca i neki će biti lošiji. Ali je najbitnije da utvrdite prosječan razmjer. Kad utvrdite razmjer između broja podijeljenih letaka i kupovine koja dolazi na taj način, imaćete u ruci sigurnu metodu sa kojom ćete moći povećati svoje prihode ili prodaju.

    Letak će biti dobar ako ima razmjer 1:500 da vam neko barem pošalje adresu za više informacija, ali bi 1:1000, 1 kupovina od 1000 letaka bila stvarno idealna stvar: 100,000 i prodali biste 100 pojedinačnih proizvoda. Naravno da i cijena proizvoda mora da opravda troškove takvog marketinga.

    Čak i ako dobijete 50 prodaja od 100,000 letaka, to bi moguće bio dobar razmjer za neke proizvode kao recimo tehničku robu koja košta više stotina eura.

28. Odredite sebi znači CILJEVE koje želite da ostvarite. Jer ako vam je 50-100 prodanih proizvoda dobar razmjer, možda možete istu energiju i vrijeme upotrijebiti da prodate upravo 50-100 mašina za jedan dan. Znači brainstorming se može isplatiti. Razmislite kome tačno možete da pošaljete letke? U kojim lokacijama grada možete da ih dijelite? Koja je Vaša ciljna grupa? Takve mašine ili roba može da bude korisna kome?

29. Vjerujte mi, koliko god neka ideja bila dobra, ta ista ideja može da se realizuje u kratkom roku od 24 sata, ali to zahtijeva korištenje više ličnih moći i skraćenje procedura i vremena, brainstorming i druge vještine, ali ne zahtijeva više napora ili truda, već samo više promišljenog rada;

30. U svakom slučaju, kad utvrdite razmjer kupovine u odnosu na broj podijeljenih letaka – tek onda ste ste na konju, jer onda znate koliko letaka da podjelite da zaradite koliko novcao – onda unajmite snagu koja se isplati da biste podijelili te letke u kraćem vremenskom periodu;

Povezane stranice

• Ekstremno efikasna Internet marketing i prodajna metoda
  Ekstremno efikasna Internet marketing i prodajna metoda koja koristi moderne Internet tehnologije, poseban software i onda znanje i poslovne tajne, može da ostvari poboljšanje i povećanje bilo kojeg posla ili biznisa. Jer komunikacijom se ostvaruju kontakti, a kontaktima se ostvaruje moć.
• Prodaja i upravljanje web trgovinom i marketing usluge
  Ukoliko prodajete bilo kakve proizvode preko Interneta i želite da pojednostavite upravljanje takvom web trgovinom, taj dio posla možete da povjerite nama. Sa Vaše strane bavit ćete se samo jednostavnim upisivanjem proizvoda koje prodajete, upisivat ćete naslove, objašnjenja proizvoda, karakteristike, cijene i pripremit ćete nam originalne fotografije. Sa naše strane, mi ćemo da objavimo Internet trgovinu, da pružimu usluge administracije baze podataka i možemo obavljati važan dio marketinga u svrhu prodaje i približavanja proizvoda vašoj ciljnoj grupi kupaca.
• Promišljanjem do bogatstva, Napoleon Hill - besplatna knjiga
  Knjiga PROMIŠLJANJEM DO BOGATSTVA, utemeljena na autorovom proslavljenom djelu ZAKON USPJEHA, predstavlja pročišćenu mudrost istaknutih ljudi koji su ostvarili velika postignuća i veliko bogatstvo. Nadahnuće za ovu knjigu autor je pronašao u čarobnoj formuli uspjeha Andrewa Carnegiea Carnegie je njezinu djelotvornost dokazao bogatstvima koja su stekli mladi ljudi kojima je otkrio svoju tajnu. U ovoj ćete knjizi pronaći tu tajnu kao i tajne ostalih velikih ljudi. Otkrit ćete ne samo ŠTO ČINITI već i KAKO TO ČINITI. Usvojite li i *primijenite* jednostavne tehnike, ovladat ćete tajnom istinskog i trajnog uspjeha. TADA ĆETE OD ŽIVOTA DOBITI SVE ŠTO POŽELITE.
• Riječ autora
  U svakom poglavlju ove knjige spomenuta je tajna bogaćenja koja je poslužila mnogim iznimno bogatim ljudima. Te sam ljude pomno analizirao tijekom mnogih godina. Prije više od pola stoljeća, u tu me je tajnu uputio Andrew Carnegie. Taj mudri, dobroćudni stari Škot nehajno ju je ubacio u moj um dok sam još bio dječak. Zatim se opustio u svojem naslonjaču s iskrom radosti u očima i promatrao me kako bi ustanovio dali sam dovoljno pametan da potpuno shvatim ono što mi je rekao. Kada je opazio da sam shvatio, upitao me je da li bih bio voljan provesti dvadeset ili više godina pripremajući se za otkrivanje te tajne svijetu, muškarcima i ženama koji bi bez nje mogli cijeli život proživjeti u nezadovoljstvu. Odgovorio sam potvrdno i uz njegovu pomoć održao svoje obećanje.
• MISLI SU STVARNE - ČOVJEK KOJI JE "DOMISLIO" SVOJ PUT DO PARTNERSTVA S THOMASOM A. EDISONOM
  Uistinu, "misli su stvarne" te osobito moćne kada ih se pomiješa s određenom svrhom, ustrajnošću i gorućom željom za njihovim pretvaranjem u bogatstvo ili ostale materijalne predmete. Prije nekoliko godina Edwin C. Barnes otkrio je istinitost tvrdnje da se čovjek može obogatiti pomoću vlastitih misli. Do tog otkrića nije došao samo jednim promišljanjem. Do njega je dolazio postupno, a sve je započelo gorućom željom da postane poslovnim suradnikom velikog Edisona. Jedna od glavnih značajki Barnesove želje bila je njezina određenost. Želio je raditi s Edisonom, a ne za njega. Pažljivo proučite način na koji je ostvario svoju želju i steći ćete dublji uvid u načela koja vode do bogatstva.
• ŽUDNJA JE POLAZNA TOČKA SVAKOG POSTIGNUĆA
  Kada je Edwin Barnes prije više od pedeset godina u Orangeu sišao s teretnog vlaka, možda je bio nalik skitnici, no, njegove su misli bile kraljevske! Dok je koračao putem od željezničke pruge do ureda Thomasa A. Edisona, njegov je um mahnito radio. Zamišljao je kako stoji pred Edisonom. Čuo je kako ga traži mogućnost da ostvari svoju životnu opsesiju, goruću žudnju da postane poslovni suradnik velikog izumitelja. Barnesova žudnja nije bila nada! To nije bila želja!.
• UM NEMA DRUGIH OGRANIČENJA OSIM ONIH KOJA MU SAMI NAMETNEMO
  I SIROMAŠTVO I BOGATSTVO POTOMCI SU MISLI. VIZUALIZACIJA I VJERA SU OSTVARENJE ŽUDNJE. Vjera je glavni kemičar uma. Kada se pomiješa s mišlju, podsvjesni um smjesta preuzima tu vibraciju, pretvara je u njezinu duhovnu istoznačnicu te je, kao u slučaju molitve, prepušta Beskonačnoj Inteligenciji. Emocije vjere, ljubavi i seksa najmoćnije su od svih pozitivnih emocija. Pomiješane, "oboje" misao tako da ona smjesta prodire u podsvjesni um, gdje se mijenja u duhovnu istoznačnicu, jedini oblik koji može izazvati odgovor Beskonačne Inteligencije.
• AUTOSUGESTIJA JE METODA UTJECANJA NA PODSVJESNI UM
  Autosugestija je izraz koji se primjenjuje na sve sugestije i sve samostalne poticaje koji do čovjekovog uma dopiru putem njegovih pet osjetila. Drugim riječima, autosugestija je samo-sugestija. To je način komunikacije između onog dijela uma u kojemu se rađaju misli i onoga koji služi kao temelj djelovanja podsvjesnog uma. Pomoću dominantnih misli kojima čovjek dopušta da ostanu u svjesnom umu (bez obzira na to jesu li pozitivne ili negativne), načelo autosugestije dopire do podsvjesnog uma i utječe na njega putem tih misli.
• STRUČNO ZNANJE, OSOBNA ISKUSTVA ILI OPAŽANJA
  Dvije su vrste znanja. Jedno je opće, a drugo je stručno. Opće znanje, koliko god široko ili sveobuhvatno, ne koristi mnogo pri stjecanju novca. Velika sveučilišta zajedno raspolažu svakim oblikom općeg znanja poznatog čovječanstvu. Većina profesora posjeduje malo novca. Oni su stručnjaci za prenošenje znanja, ali nisu i stručnjaci za organizaciju, odnosno, primjenu tog znanja. Znanje neće privući novac ako nije organizirano i praktičnim planovima djelovanja inteligentno usmjereno prema konkretnom cilju stjecanja novca. Zbog nerazumijevanja ove činjenice milijuni ljudi, koji pogrešno vjeruju da je "znanje moć", ostaju zbunjeni.
• MAŠTA - MISAONA RADIONICA
  Mašta je doslovce radionica u kojoj su osmišljeni svi čovjekovi planovi. Kreativna sposobnost uma oblikuje i ostvaruje sve porive i žudnje. Kaže se da je čovjek sposoban ostvariti sve što može zamisliti. Zahvaljujući toj sposobnosti zamišljanja, čovjek je tijekom proteklih pedeset godina otkrio i zauzdao više prirodnih sila no što je to učinio tijekom cijele povijesti čovječanstva. Toliko je potpuno ovladao zrakom da mu u letenju nisu ravne čak ni ptice.
• ORGANIZIRANO PLANIRANJE
  Otkrili ste da sve ono što čovjek stvara ili stječe započinje u obliku žudnje. Na prvom dijelu njegova puta ta apstraktna žudnja preuzima konkretan oblik u radionici mašte, gdje se stvaraju i organiziraju planovi za njezino ostvarenje. U drugom poglavlju upućeni ste, na samom početku postupka pretvaranja žudnje u njezin materijalni oblik, prijeći šest točno određenih, praktičnih koraka. Jedan od tih koraka je oblikovanje konkretnog, praktičnog plana pomoću kojeg ćete ostvariti željenu preobrazbu.
• ODLUKA - PREVLADAVANJE SKLONOSTI OKLIJEVANJU
  Analiza više od 25.000 neuspješnih muškaraca i žena otkrila je da je izostanak odluke među najučestalijim uzrocima neuspjeha. Oklijevanje, suprotnost odlučnosti, neprijatelj je kojega mora pobijediti gotovo svatko. Kada pročitate ovu knjigu i kada budete spremni primijeniti opisana načela, moći ćete iskušati svoju sposobnost donošenja brzih i konkretnih odluka. Analiza nekoliko stotina ljudi koji su zaradili mnogo više od milijun dolara otkrila je da je svaki od njih posjedovao naviku brzog donošenja odluka koje je mijenjao vrlo polako, ako ih je uopće mijenjao.
• USTRAJNOST - DOSLJEDNO NASTOJANJE PRIJEKO POTREBNO ZA BUĐENJE VJERE
  Ustrajnost je ključan čimbenik u postupku pretvaranja žudnje u njezin novčani oblik. Temelj ustrajnosti jest moć volje. Moć volje i žudnja u skladnoj kombinaciji čine nepokolebljivi dvojac. Ljudi koji stječu velika bogatstva u pravilu su poznati kao hladnokrvni, a katkad i nemilosrdni. No, često su zapravo pogrešno shvaćeni. Ono što takvi ljudi posjeduju jest moć volje, koju pridružuju ustrajnosti i time potkrjepljuju svoju žudnju kako bi osigurali ostvarenje svojeg cilja. Većina ljudi spremna je odbaciti oružje i ciljeve te odustati na prvi znak suprotstavljanja ili nevolje. Malo je onih koji, unatoč svim preprekama, nastavljaju sve dok ne ostvare svoj cilj.
• MOĆ STRUČNE SKUPINE - POKRETAČKA SILA
  Moć je ključna za uspjeh u stjecanju novca. Bez dostatne moći za ostvarenje, planovi su beskorisni i bezvrijedni. U ovom ćete poglavlju upoznati metodu pomoću koje čovjek može steći i primjenjivati moć. Moć se može definirati kao "organizirano i inteligentno usmjereno znanje". Moć se, u tom značenju, odnosi na organizirani napor dovoljan da čovjek postane sposoban pretvoriti žudnju u novac. Organizirani napor ostvaruje se koordinacijom napora dvoje ili više ljudi koji u suglasju rade na ostvarenju jasno određenoga cilja.
• PODSVJESNI UM - POSREDNIK
  Podsvjesni um raspoređuje i bilježi svaku misao koja stigne do svijesti putem nekoga od pet osjetila i iz koje se misli mogu vaditi i izvlačiti jednako kao što iz ormarića vadimo neki spis. Podsvijest prima i pohranjuje osjetilne utiske ili misli bez obzira na njihovu prirodu. U svoj podsvjesni um možete hotimice usaditi bilo koji plan, misao ili cilj koji želite ostvariti na materijalnom planu. Podsvijest najprije ostvaruje dominantne žudnje pomiješane s emocijama i osjećajima poput vjere. Razmotrite to imajući na umu upute za prelaženje šest koraka koje ste dobili u poglavlju o žudnji te upute iz poglavlja o stvaranju i izvršavanju planova i shvatit ćete važnost te misli.
• MOZAK - ODAŠILJAČ I PRIJAMNIK MISLI
  Surađujući prije više od četrdeset godina s pokojnim dr. Alexanderom Grahamom Belom i dr. Elmerom Gatesom, opazio sam da je mozak svakog čovjeka i odašiljač i prijamnik za vibraciju misli. Svaki ljudski mozak sposoban je, na način sličan načelu radio-odašiljanja, primiti misaone vibracije koje odašilju drugi mozgovi. Vezano za navedenu tvrdnju, razmotrimo opis kreativne mašte iz poglavlja o mašti. Kreativna mašta je "sustav za primanje" koji prima misli odaslane iz drugih mozgova. Ona je sredstvo komunikacije koje proizlazi iz čovjekovog svjesnog uma, odnosno razuma i četiri izvora iz kojih je moguće primiti misaone poticaje.
• NA VRHU LJESTVICE USPJEHA UVIJEK IMA MJESTA
  Trinaesto je načelo poznato kao šesto osjetilo kroz koje Beskonačna inteligencija može i hoće komunicirati sama po sebi, bez ikakvog nastojanja ili zahtjeva pojedinca. Ovo je načelo vrhunac filozofije iznesene u knjizi koju držite u rukama. To je načelo moguće usvojiti, shvatiti i primijeniti tek nakon što se svlada ostalih dvanaest načela. Šesto osjetilo jest onaj dio uma o kreativnoj mašti. Šesto osjetilo nam daje mogućnost da se u umu pojavljuju zamisli, pojavljivanja koja se katkad nazivaju nadahnućima. O tome sam govorio kao o i "prijamnikom" za planove i misli. Šesto osjetilo nadilazi svaki opis! Nije ga moguće opisati osobi koja nije ovladala ostalim načelima ove filozofije jer takva osoba ne posjeduje znanje niti iskustvo s kojim bi mogla usporediti šesto osjetilo.
• ŠEST SABLASTI STRAHA
  Čitajući ovo završno poglavlje, procijenite sami sebe i otkrijte koliko vam "sablasti" stoji na putu. Prije no što ijedan dio ove filozofije uspješno primijenite, vaš um mora biti za to pripremljen. Postupak pripreme nije težak. Započinje proučavanjem, analizom i razumijevanjem triju neprijatelja s kojima ćete se morati obračunati neodlučnošću, sumnjom i strahom. Šesto osjetilo neće funkcionirati dok se u vašem umu nalazi čak i jedna od tih negativnih emocija. Članovi ovog nimalo svetog trojstva blisko su povezani; tamo gdje je jedan, u blizini ćete pronaći i drugu dvojicu. Neodlučnost je sjemenka straha! Imajte to na umu čitajući ovo poglavlje. Neodlučnost se kristalizira u sumnju i to se dvoje na posljetku spoji te urodi strahom! Proces "spajanja" često je spor. To je jedan od razloga zbog kojega su ta tri neprijatelja toliko opasna. Oni klijaju i rastu neopaženo.